第3章
周点半，陈砚站部办公，里捏着刚打印好客户挽回清单。办公区里很，只键盘敲击零响起——王磊被职，原跟着几个老员都着，没主话，倒实习林到，正蹲陈砚位，擦着显示器。
“砚哥，！”林见，刻站起，里还攥着块湿抹布，“把文件都理好，王磊之堆些没用报表，都放杂物。”
陈砚拍拍肩膀，目扫过办公区：“先，件事。”原本员们抬起，神里好奇，也几分试探。“张总已经任命暂接管部，接咱们核任务，把之丢个客户挽回。”把清单放议，“李总、赵总、孙总，位都跟公司作以老客户，只咱们拿诚解决方案，相信们愿再咱们次。”
最边老周突然，音带着点犹豫：“砚哥，们配，李总边……已经跟竞对签向，刘总周还请郊区度假玩两，咱们现，怕。”
“，得试过才。”陈砚拿起李总资料，指尖划过面作记录——，公司刚起步，李总冒着险跟们签第百万级订单，每都追加作，还把自己朋友赵总介绍公司。“今午见李总，林跟起，其先理位客户过作细，尤其们提过需求待解决问题，点。”
办公，林跟陈砚，问：“砚哥，咱们真能李总吗？昨查竞对资料，们李总报价，比咱们%。”
陈砚抬梯镜子，里面自己穿着周刚熨好衬衫，领带系得直——李总第次见穿，当李总笑着“陈，穿得么正式，就事靠谱”。“价格键。”按梯按钮，“李总最两点，诚信，务。竞对能靠价吸引，但肯定满核需求。”
李总公司科技园，子刚稳，就见刘总从里，里夹着个公文包，见陈砚，笑容瞬僵，随即又扬起虚伪笑：“哟，陈经理吗？么，被优化还儿晃悠？”
陈砚没理，拉着林往里。刘总喊：“陈砚，劝别费力，李总已经跟们签向，就算也没用！”
李总办公，陈砚就见放着竞对同，旁边还摆着个精致砂壶——陈砚送，李总自己就普洱。“李总，好久见。”陈砚递过里茶叶罐，“您普洱，托朋友从带点古茶，您尝尝。”
李总放里茶杯，叹：“陈，又何必呢？个实诚，但次……也没办法。”指指同，“竞对价格确实，而且们承诺，个帮们把系统级完，解决之直没搞定数据对接问题。”
陈砚，目落同里“系统级”条款，集注力——边很响起“回响”，周刘总跟李总对话：“李总，您放，系统级们肯定没问题，们公司技术团队都业顶尖……至于数据对接，到候个包团队样子就，您边只签同，续事咱们再谈。”
“李总，您最遇到数据对接麻烦？”陈砚突然，“记得咱们作候，您提过把销售数据库数据打通，但当王磊技术部没，直没您解决，？”
李总愣，随即点：“啊，事儿拖，现库积压越越，再解决，半业绩肯定受响。竞对们能搞定，才。”
“们搞定。”陈砚拿，打林文件，“竞对最半客户投诉记录，公司跟您样，都冲着们‘系统级’承诺签同，结果个过，数据对接还没搞定，现解约都难。”顿顿，又补充，“周刘总跟您‘包团队样子’候，您得点对劲，但又没好问？”
李总睛猛睁：“……么过话？”
“仅个，还竞对您报价里，个隐藏条款——如果系统级延期，每付同总额.%违约，但们同里‘抗力导致延期，承担违约责任’，到候们随便个理由，您仅拿到赔偿，还得接着等。”陈砚把递李总，“您，托拿到竞对部同模板，跟您份，除客户名称，其条款模样。”
李总拿着，指划过屏幕，越越沉。把同推到边，自己倒杯茶，都抖：“个刘总，居然跟玩套……还以为个实，没到么！”
“李总，您别。”陈砚递过张巾，“其实您核需求，价，也急着签同，而解决数据对接问题，对对？”拿就准备好方案，“们公司技术部虽然忙，但已经跟张总申请，把您项目列为优先级，周就派团队过调研，个完成数据对接，至于价格，您申请跟样作价，另再赠送个免费维护务。”
李总着方案，又陈砚，突然笑：“陈，还懂。其实就跟竞对作，次刘总请度假，都吹们公司厉害，问具技术方案，却答。当就点悔，同都签，又好反悔。”拿起，陈砚方案签字，“份同，今就排盖章，咱们还按老规矩，作愉！”
科技园，林兴奋得起：“砚哥，咱们成功！还以为李总肯定答应呢，没到么顺利！”
陈砚笑着揉揉：“顺利，咱们对键——李总需求价格，解决问题诚。竞对只到表面需求，却没到顾虑，咱们正好补个缺。”
刚里，就响，李薇打。“陈砚，还记得今么子吗？”李薇音带着点委屈，“昨还跟，爸爸答应今陪买蛋糕，结果得太急，连饭都没。”
陈砚里“咯噔”——居然忘，今岁。昨理方案到半夜，又忙着，把么事忘。“对起，薇薇，就回，咱们现就带买蛋糕，么，也起买。”
“先忙吧，客户边刚挽回，肯定还很事。”李薇音，“已经跟，爸爸今作，等回，咱们再起吹蜡烛。蛋糕已经订好，恐龙造型。”
挂话，陈砚着屏保照片，里阵愧疚。子，对林：“午先回公司，把李总同交法务部，再跟技术部对接调研。点过，么事随打话。”
子往方向，过玩具，陈砚。里，着琳琅满目玩具，起次商里盯着恐龙模型好久，却没买。拿起个最恐龙模型，付，里誓：以管忙，都记得子，能再让们失望。
回到，已经点。推，客里挂满球，穿着，里拿着个喇叭，见就过：“爸爸！回啦！”
李薇从，里端着盘菜：“回得正好，菜刚好，就等。”
陈砚把恐龙模型递，蹲抱：“对起，儿子，爸爸忘，个礼物，吗？”
抱着恐龙模型，笑得睛都眯成条缝：“！见过最恐龙！爸爸，以还能陪过吗？”
“当然能。”陈砚摸摸，“以爸爸管忙，都陪过每个，还陪游园，恐龙展。”
饭，陈砚夹菜，嘴里还叨着：“爸爸，今很累呀？老师，作累就点饭，样才力。”
陈砚着儿子稚嫩，又边柔妻子，里充满。，今挽回李总只第步，接还赵总孙总等着沟通，竞对也肯定甘，还搞更麻烦。但只到里盏灯，到支持，就无限力。
饭，围着蛋糕，闭睛许愿，吹灭蜡烛。陈砚着切，突然得，所谓逆袭，只职赢回尊严，更活里守幸福。战，仅办公，更个充满里。
袋里震，张总信息：“李总同到，干得错。跟赵总沟通，需公司支持话，随。”
陈砚回复个“谢谢张总”，把放回袋。着夜，里清楚，挑战已经等着，但次，再个战斗——，伙伴，还个能帮***相“记忆回响”。逆袭之，才刚刚分之，而更精彩故事，还面。